Haqiqatan ham, 1957 yilda Torontoda Snow Goose deb nomlangan ochiq kurtkalar brendi sifatida tashkil etilgan Canada Goose 2000 yilda yillik sotuvi 3 million dollardan kam bo'lgan.
2001 yilda asl prezidentning o'g'li Dani Reiss kompaniyani egallab oldi va katta qaror qabul qildi:"Tovar belgisi bilan bog'liq muammolar tufayli biz o'zgartirilgan Canada Goose logotipidan foydalanamiz va faqat Kanadada mahsulot ishlab chiqaramiz."
Bu xavfli qaror sifatida qabul qilindi va ko'p tanqidlarga uchradi. O'sha paytda ko'plab kiyim-kechak kompaniyalari fabrikalarini ishchi kuchi arzonroq bo'lgan Osiyo mamlakatlariga ko'chirishgan. Ammo Dani fikricha, bu"Made in Canada" bilan yagona kompaniya bo'lish imkoniyati; milliy brend bilan bog'langan bo'lsa, iste'molchilar uchun qimmatroq bo'ladigan yorliq.
Oxir-oqibat, strategiya barcha kutganlardan ham muvaffaqiyatli bo'ldi va Canada Goose o'zining eng tez o'sishiga erishdi, yillik sotuvlar 2014 yilga kelib 200 million dollarga ko'tarildi.
Canada Goose 2016-2020-moliyaviy yillarda 34,4% ga o'sish sur'atini qayd etdi, Osiyodagi daromad FISCAL 2019da 110 million dollardan 2021-moliyaviy yilda 230 million dollargacha o'sdi.
Canada Goose kompaniyasining 2021-moliyaviy yilning to'rtinchi choragidagi faoliyati hisobotiga ko'ra, Xitoy bozoridagi to'g'ridan-to'g'ri savdo kanali 101,4% ga o'sdi. Shunday qilib, Xitoy o'sishning eng muhim manbaiga aylandi.
Xitoy milliy kiyim-kechak assotsiatsiyasi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga ko'ra, 2017 yildan 2020 yilgacha Xitoy'ning past ko'ylagi bozori o'rtacha 10 foizdan ko'proq sur'atda o'sdi. Xitoy'ning 2022-yilda past ko'ylagi bozori 163,6 milliard yuanga yetishi kutilmoqda.
Evropa va Amerika mamlakatlarida past ko'ylagi mashhurlik darajasi 30% dan 70% gacha va Xitoyda past ko'ylagining mashhurlik darajasi atigi 10% ni tashkil qiladi, rivojlanish uchun hali ko'p joy bor. kelajakda.
Kanadada daromadlarning kamayishi bilan Canada Goose'ning marketing strategiyasi xitoylik iste'molchilarni jalb qilish uchun etnik uy qurilishidan xitoylik elementlarga o'tdi.
2021 yil yanvar oyida Canada Goose va xitoylik yosh dizayner Chen Anqi Xitoy dizaynining xususiyatlariga qo'shilish uchun 2021 yil bahor va kuz kobrendli kapsula seriyasini ishga tushirishdi.
Ammo bosideng'ning portlashidan farqli o'laroq, pandemiya Canada Goose' ning ajoyib ko'rsatkichlariga chek qo'ydi, 2021 moliyaviy yildagi daromad 900 million dollarni tashkil etdi, bu o'tgan yilga nisbatan 5,7% ga kamaydi.
Yaqinda Canada Goose tomonidan e'lon qilingan jarima maktubida, pastki kurtkalarni baholash bo'yicha minglab mashhur ilmiy so'zlar qizg'in bahs-munozaralarga sabab bo'lib, sifatning kaliti pastki tarkibning foizi va gramm soni kabi ko'rsatkichlarda ekanligini ta'kidladi. kompaniya tomonidan da'vo qilingan o'rdakning o'ziga xos kelib chiqishi emas, balki to'ldirilgan.
Bu yil's Singles' Kun davomida bosideng brendi to'liq kanalli sotuvlarda 2,18 milliard yuan hosil qildi, shundan onlayn sotuvlar yiliga 45% dan ortiq oshdi. Shuningdek, u"Singles' uchun tmall kiyim brendi savdosi ro'yxatida ikkinchi o'rinni egalladi; Kun".
2021-yil 30-sentyabrga kelib, daromadlar shuni ko'rsatadiki, Bosideng yilning birinchi yarmida 5,39 milliard yuan daromadga erishdi, bu o'tgan yilga nisbatan 15,6% ga ko'p; Bosideng'ning asosiy brend daromadi 3,25 milliard yuanni tashkil etdi, bu o'tgan yilga nisbatan 19,1% ga ko'p. Aktsiyadorlarning sof foydasi yiliga 31,4 foizga ko'p, taxminan 640 million RMBni tashkil etdi.
& quot;2021 World's Top 50 eng qimmat kiyim brendlari roʻyxatiga koʻra" Brand Finance tomonidan e'lon qilingan, brend qiymatini baholash bo'yicha xalqaro vakolatli beshlikdan biri, Bosideng birinchi marta tanlandi va 39% ga o'sish bilan uchinchi eng tez o'sayotgan brenddir. Bosideng va Moncler - bu ro'yxatdagi yagona professional past kiyim brendlari.
Ilgari 2020-moliya yilida Bosideng ketma-ket uch yil davomida operatsion daromadning barqaror o'sishi haqida xabar bergan edi. Bu moliya yili yangi rekord o'rnatdi va jahonda yetakchi o'rinni egalladi. Guruhning daromadi 13,516,5 milliard yuanga yetdi va yillik sof foydasi 42,1 foizga oshdi.
Uzoq muddatda mahalliy tovarlar tendentsiya, lekin efir xonasi"yovvoyi iste'mol" odatda past narx, masalan, ari guli, Hongxing Erke, agar siz brend xususiyatlarini o'rnatmasangiz, odamlar unutilganidan keyin qisqa muddatli kayfiyat pasayadi va Li Ning muvaffaqiyatli transformatsiya tendentsiyasi brendiga aylandi, doimiy o'sish.
Mahalliy past ko'ylagi narxiga kirish: yuqori darajadagi trend
Darhaqiqat, Canada Goose o'nlab yillar davomida ochiq havoda mehnatni muhofaza qilishga qaratilgan an'anaviy kiyim brendi bo'lib, Gollivud filmlari va yulduzlari uchun kiyim-kechaklarni bosqichma-bosqich ta'minlash orqali Jing, Jun Ji-hyun, Li Min kabi siyosat va ishbilarmonlik mashhurlarini kiyim-kechak bilan ta'minlab kelmoqda. -ho uni kiygan Snow in the Korean drama bo'sa... Muvaffaqiyatli marketing 2018 yildan keyin mahsulotni ommalashtirdi, status ramziga aylandi va&g'oyasini o'tqazdi quot;Men ham g'ozni xohlayman" yosh va o'rta yoshdagi iste'molchilar ongida.
Minglab yuan shimolning bir bo'lagi, o'zi oddiy uslub, so'nggi yillarda va superme va boshqa moda brendlari, bir qator rapperlar, yulduzlar kiygandan so'ng,"zamonaviy erkak kollej talabalari formasi" . North Face avvalroq 2021 yilga kelib 3 milliard dollarlik yangi savdo maqsadini e'lon qilgan edi.
2018-yilda Moncler o‘zining an’anaviy mavsumiy kollektsiyalaridan voz kechib, yoshroq, beqaror mijozlarga xizmat ko‘rsatish va sof ochiq havodan hashamatli modaga o‘tish uchun oylik cheklangan nashrdagi yangi dizaynerlar ko-brend kolleksiyasi foydasiga qaror qildi.
Biroq, 2009-yilda Bosideng"uch" orqali yagona tikuvchilik biznesiga qaramlikdan xalos bo'lishga umid qildi; brending strategiyasi, to'rt fasl va xalqarolashtirish. Biroq, kuchli kengayish kompaniyani ortiqcha quvvat, inventar zaxiralari, qarish brend imidji va daromadning pasayishi kabi bir qator muammolarga duch keldi.
2011 va 2014 yillar oralig'ida bosideng'ning sof foydasi 1,451 milliard yuandan 138 million yuanga kamaydi va 2013-2017 yillarda 8708 oflayn do'konni yopdi. 2016 yilda uning aksiyalari narxi 014 HK dollargacha pasaydi.
2017-yilda import qilinadigan yuqori darajadagi past ko'ylagi brendining go'zalligini ko'rib, Bosideng pastki ko'ylagi biznesiga e'tibor qaratdi va qimmat va yuqori darajali ko'ylagi tomon rivojlandi.
2020 yilgi Milan moda haftaligida Kardashianlar oilasidan Kendall Jenner Bosiden uchun uchish-qo‘nish yo‘lagidan o‘tdi, Nikol Kidman va Enn Xeteuey tomoshabinlar orasida Made in China past kurtkalari bilan o‘tirishdi.
Shu bilan birga, u Disney ko-brend kolleksiyasini chiqardi va moda brendiga yaqinlashish maqsadida sobiq LV dizayneri, sobiq dizayn direktori Ralf Lauren va Yoxji Yamamoto talabalari bilan hamkorlikda dizaynerlarning ko-brend kolleksiyalarini chiqardi. .
Xitoyda Bosideng Yang Mi, Uilyam Chan va Xiao Chjan o'z vakili sifatida bir qator estrada shoulariga homiylik qila boshladi, bu esa etarlicha mavzu va e'tiborni qozondi.
Pastki ko'ylagi ko'pincha shishganligi sababli Mishel shinalari deb masxara qilinadi, ammo moda yulduzlari yordamida Kanada Goose va North Face an'anaviy o'rtachalikdan moda ICONSlariga o'tishdi. Ko'rinib turibdiki, iste'molchilar tomonidan yuqori narxdagi kiyimlarni qabul qilishning kaliti qattiq sifat emas, balki moda o'ziga xosligi.
Tmall’da bosideng'ning flagman do‘konida 16,98 million muxlis bor, Beibei uchun 4,65 million va Canada Goose uchun 2,04 million.
Ammo bosideng&№39 flagman do'konidagi eng ko'p sotiladigan buyumlar -- 10 000 donadan ortiq - engil, asosiy modellarning narxi 200 yuan atrofida. Shimolda savdo hajmi taxminan 3000 ni tashkil etadi, o'rtacha narxi 2000 yuandan oshadi. Canada Goose 300+ dona, o'rtacha narxi taxminan 10 000 yuan. Taassurotning jamoatchilik qalbida ko'rinadigan bosideng hali ham nisbatan arzon odamlardir.
Sentyabr oyida JD.com saytida pastki ko'ylagi o'rtacha narxi taxminan 550 yuanni tashkil etdi, bu o'tgan yilga nisbatan qariyb 40 foizga ko'p.
Bundan tashqari, past ko'ylagi past chastotali iste'mol tovarlariga tegishli,"kichik foyda olish qiyin, lekin tez aylanma", bosideng va boshqa brendlar narxi oshib bormoqda.
Bosideng's brendi boʻlimi prezidenti Rui Jinsong 26-noyabr kuni narxlar kelajakda oʻsishda davom etishini va 2000 yuandan oshishi kerakligini aytdi. Bosidengning asosiy narxi 1500 yuan -1800 yuanga yetganligi tushuniladi.
Ilgari guojin Securities tadqiqot hisobotiga ko'ra, 2018 yilda Bosideng asosiy brendi narxi 30% dan 40% gacha oshadi. 2017 yildan 2018 yilgacha Bosidengning 1000-1800 yuanlik mahsuloti ulushi 47,6 foizdan 63,8 foizga oshdi; 1800 yuandan ortiq bo'lgan mahsulotlar 4,8% dan 24,1% gacha ko'tarildi, 1000 yuandan past bo'lganlar esa 47,5% dan 12,5% gacha kamaydi.
Yuqori narx tendentsiyasi, marketing narxi yuqori bo'lsa-da, lekin foyda qanchalik yuqori bo'lsa.
Bosideng'ning moliyaviy hisobotlariga ko'ra, 2020/2021 moliyaviy yilida tarqatish xarajatlari, jumladan, reklama xarajatlari, aktivlardan foydalanish huquqining amortizatsiyasi, shartli ijara haqi va sotish hamda xodimlarning harajatlari taxminan 4,807 milliard yuanni tashkil qilgan. , o'tgan yilning shu davriga nisbatan 12,4% ga o'sdi.
Bosideng'ning umumiy yalpi marjasi 2017-moliyadagi 46,4% dan 2021-moliyadagi 58,6% gacha ko'tarilib, Canada Goose bilan farqni qisqartirdi.
Biroq, bosideng'ning Syaoxongshudagi 10 000 dan ortiq notasini muhokama qilish hajmi 30 000 dan ortiq Kanada Goose va 80 000 dan ortiq bo'lgan Shimoliy Xitoydan past. Ko'rinib turibdiki, Bosideng ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligidan mahrum va uning yoshlar tendentsiyasi yanada rivojlanishi kerak.
Arzon brend eshittirish xona urush - o'rdak Douyin qo'lga olish uchun, qor tez qo'liga uchib
Yuqori darajadagi Bosidengga qo'shimcha ravishda, Xuezhongfei, Bingjie matritsa brendi tufayli, past darajadagi mahsulot qatorini loyihalashni yakunladi.
Joriy yilning 15-oktabr kuni Xuexuofi flagman do‘koni Kuaishou shahrida jonli efirni boshladi va hamma narsani qamrab oluvchi operatsiyani amalga oshirish uchun rasmiy xizmat ko‘rsatuvchi Camila bilan hamkorlik qildi. U tovarlarni jonli sotish uchun yuqori sinovli sotuvga ega modellardan foydalangan va birinchi oyda GMV 6,8 milliondan oshdi. Kuaishou elektron tijoratining 116 Sifatli xaridlar festivalida Xuexuofi ayollar'ning kiyim-kechak brendlari o'z-o'zini translyatsiya qilish ro'yxatida ikkinchi bo'ldi.
Shu bilan birga, Bosideng o'z do'konlarini, ko'plab oflayn do'konlari va dilerlarini ko'paytirmoqda.
2021-yil sentabr oyi oxirida Bosideng, Xuezhongfei va Bingjie kabi brendlarni o‘z ichiga olgan past ko‘ylagi biznesidagi chakana savdo do‘konlarining umumiy soni o‘tgan yil oxiriga nisbatan 149 taga kamaygan va 4001 taga etgan. Shu bilan birga, uning shaxsiy chakana savdo nuqtalari 2 taga ko'payib, 1809 tani tashkil etdi, uchinchi tomon dilerlari tomonidan boshqariladigan chakana savdo nuqtalari esa 151 taga kamayib, 2192 tani tashkil etdi.
Xususan, Xuezhongfei brendining flagman do'koni va oflayn do'koni asosan erkaklar'ning kiyimlari uchun mo'ljallangan, ammo qisqa video jonli elektron tijorat platformasining kiyim toifasida ayollar kuchliroq xarid qobiliyatiga ega."Ular nafaqat o'zlari uchun, balki bolalar, sevishganlar va qariyalar uchun ham ehtiyojlariga qarab sotib olishadi."
Platformaning'ning foydalanuvchi portretlaridagi ayollarning yuqori ulushiga ko'ra, Snow Flying'ning ishga tushirish rejasining 40% iste'mol salohiyatini ishga solish uchun ayollarga qaratilgan. Nihoyat, ushbu investitsiya strategiyasi 4 martadan ko'proq kirish-chiqish nisbatiga erishadi. Keyinchalik, Snow Flying o'z tanloviga ko'plab mashhur ayollar'ning kiyim-kechak mahsulotlarini qo'shadi.
Eng katta tahdid shundaki, yada, yana bir arzon kurtka brendi bu yil Douyin Qorli tog'ida mashhur bo'lib, bir kechada 300 000 izdoshlarini orttirgan.
O'tmishda ehtiyotkorlik bilan tashkil etilgan yopiq eshittirish xonasi bilan solishtirganda, o'rdakni rejalashtirish iste'molchilarning e'tiborini tortdi."Biz hozir Tibetning Qorli tog'ida 5000 metr balandlikda, minus 9 daraja balandlikdamiz, bu erda jonli efir sizga bizning o'rdak pidjaklari sifatini, ular shamolga bardosh bera oladimi va isinadimi yoki yo'qligini ko'rsatishdir."
Bundan tashqari, Yaya Douyin jonli efir matritsasi va onlayn mashhur tovarlar bilan jonli efirni o'rnatish orqali ajoyib savdoga erishdi. Avgust oyida Douyin platformasidagi tovarlarning umumiy GMV hajmi 75 milliondan oshdi va 818 douyin kiyimi ro'yxatida birinchi o'rinni egalladi. Sentyabr oyida Yada JD.com saytida 7 million yuanlik savdo bo'yicha Bosidengni ham ortda qoldirdi.
Douyin platformasida yada o'ndan ortiq rasmiy ruxsat berilgan jonli efir xonalariga ega va uning onlayn-do'konining tarqatish ko'lami ham asta-sekin kengayib bormoqda, faqatgina jd platformasida kamida 10 do'kon mavjud.
15 oktyabrda National Duck& Duck brendi va eng qimmat marketing kompaniyasi"Hua&Hua" birgalikda super ramz yaratish uchun strategik hamkorlikni imzolash marosimini o‘tkazdi."Sen meni sevasan, men seni sevaman, Snow Ice City shirin asal","Moviy shisha kaltsiy, mazali kaltsiy" va"Suratga oling va Tianqi&deb baqiring quot; Bularning barchasi H&H kompaniyasining muvaffaqiyatli marketing holatlari.
Yada, birinchi bo'lib bilimli yoshlar uyushmasi sifatida o'sib chiqqan klassik brend, bir vaqtlar diplomatik sovg'a sifatida shonli tarixga ega bo'lgan, ammo hozirda eskirgan deb hisoblanib, yoshlarni Pokemon kabi brendlar orqali jalb qilmoqda.
Noyabr oyida Xuzhongfei, shuningdek, Xitoy kosmik madaniyatining qo'shma seriyasini ishga tushirdi, bu xitoylik koinotchilarning zukkoligiga hurmat bajo keltirdi, shuningdek,"meta-koinot" kontseptsiya, modaga sodiq va yosh.
Shu sababli, arzon mahalliy mahsulotlar ham yosh iste'molchilar tomonidan ko'rilishi uchun yangi hikoyalar va marketingga muhtoj.
manba: https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html